كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ 9 طرق - دليلك الشامل في 2024

كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ هناك العديد من الطرق ومنها استخدام محركات البحث، إليك دليلك الشامل لمعرفة وتحديد المنتج الرابح في التجارة الإلكترونية.

ما هو المنتج الرابح؟ ما تعريف المنتج الرابح؟

المنتج الرابح في التجارة الإلكترونية هو المنتج الذي يحقق لك أرباح في نهاية المطاف، بحيث يحقق مبيعات بقيمة مالية تفوق التكاليف التي دفعتها.

والتكاليف غالبا ما تخص سعر الشحن (التوصيل) وأيضا تكلفة شراء المنتج.

ولاننسى تكلفة خطة التسويق مقابل تحقيق مبيعة واحدة.

مع إضافة هامش ربح خاص بك تحدده أنت بناءا على سعر المنافسين المتواجدين بنفس السوق.

وقد يصل في بعض الأحيان إلى 50% أو أكثر.

أخطاء تعريفات المنتج الرابح لدى بعض صناع المحتوى

ملحوظة: لقد سمعت بعض تعريفات المنتجات الرابحة والتي أراها خاطئة.

من قبيل أن المنتج الرابح هو المنتج الذي يجعل الزبون عميل دائم لك ووفي لك أنت فقط.

بحيث يشتري منك أكثر دونا عن غيرك.

لكن هذا الكلام غير صحيح.

ليس بالضرورة أن تختار منتج يستخدمه الناس بشكل دائم.

ولو كان هذا الكلام صحيح، إذن الشركات التي تبيع الهواتف والتلفاز والحواسيب هي شركات تبيع منتجات غير مربحة.

لكن هذا الكلام خاطئ!

هذه الشركات مستمرة معنا منذ سنين، فلو كانت تخسر لأعلنت إفلاسها.

مثل Dell وشركة Apple وشركة Samsung …

يعد هذا النوع من المنتجات، وأقصد التي قد يشتريها العميل مرة واحدة في السنة أو مرة واحدة كل بضع سنين مربح أيضا.

لكن هذه الشركات التي تبيع هذا النوع من المنتجات تعتمد على استراتيجية مختلفة، بحيث تحقق هامش ربح كبير على كل مبيعة واحدة.

وأيضا أنت لست بحاجة لجعل العميل يشتري منك دائم، يمكنك العمل في التجارة الإلكترونية بطريقة مختلفة.

وهي من خلال بيع منتجاتك لأشخاص كثر.

لكن رغم ذلك تبقى محاولة جعل الزبون وفي لك فكرة رائعة واستراتيجية جميلة لتحقيق المزيد من المبيعات.

يمكنك الإطلاع على هذه المقالة التي تتحدث عن تكلفة إنشاء متجر إلكتروني.

الحصول على المنتجات بثمن منخفض

للحصول على المنتج بثمن منخفض عليك:

1. تصنيع المنتج بنفسك: يمكنك صناعة المنتج الذي تريد بنفسك و بالمواصفات التي تريد.
2. الشراء بالجملة: تشتري كميات كبيرة من المنتج، بحيث تحصل على خصم لا بأس به على كل حبة واحدة من هذا المنتج.
3. الاستيراد: العديد من المنتجات المستوردة تباع بثمن أغلى في بلدك والسبب هو قيمة الشحن المضافة إليها.

على سبيل المثال أجهزة البلاي ستيشن Playstation، حيث تباع في بلدي أغلى بنسبة لا بأس بها مقارنة ببلد تصنيع هذه الأجهزة.

يمكنك استيراد هذه المنتجات مع دفع قيمة الشحن والتوصيل وجلبها إلى بلدك وبيعها.

بالتأكيد أنت بحاجة لإضافة أرباح لسعر المنتج.

المنتج المستورد + قيمة الشحن + الضرائب +/أو تكلفة التسويق للحصول على مبيعة واحدة (تحسب بعض القيام بحملة إعلانية) = سعر المنتج.

كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟

تنويه: نختار السوق الذي سنقوم بالبيع فيه، ثم نبدأ بتطبيق الطرق التي سأخبرك عنها.

وأقصد بالسوق الفئة المستهدفة، وقد تكون موقع جغرافي (مدينتك أو دولتك) وقد تكون أعمار محددة ونوع جنس محدد واهتمامات محددة و…

تنويه: هذه الفقرة مخصصة لإيجاد "المنتجات الرابحة المحتملة"، لأننا لسنا متأكدين بنجاح المنتج بنسبة 100%

كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ سأخبرك بالطرق التي تجعلك تبحث عن المنتجات التي من المحتمل أن تحقق أرباح جيدة.

لكن يبقى الأهم هو تجرب بيع ذلك المنتج لكي تعرف يقينا، هل المنتج مربح أم لا؟

1.أنظر حولك (البحث المحلي).

تجول في المتاجر الكبيرة المحلية القريبة منك، ولاحظ المنتجات التي تباع بكثرة هناك وأيضا مدى الإقبال عليها.

حدد أيضا قوة المنافسة لهذه المنتجات.

قارن بين المنتجات الموجودة في المتاجر المحلية القريبة منك والمتاجر الإلكترونية العالمية مثل أمازون وإيباي و…

إذا لاحظت بأن أحد المنتجات المعروفة والتي عليها طلب في المتاجر الإلكترونية العالمية مثل أمازون غير موجودة بكثرة في المتاجر المحلية القريبة منك.

قم باستيراد هذه المنتجات، وقم ببيعها في المتاجر المحلية أو أنشئ متجر إلكتروني واستهدف مدينتك أو دولتك فقط..

من المحتمل أن تحقق نتائج جيدة وأرباح رائعة.

إذا وجدت منتجات تباع بكثرة في المتاجر المحلية، ولم تجد الكثير من التجار يبيعون نفس تلك المنتجات في المتاجر الإلكترونية العالمية.

يمكنك شراء تلك المنتجات بالجملة محليا وبيعها في متجرك الإلكتروني باستهداف عالمي أو لعدة دول.

يمكنك الإطلاع على هذه المقالة التي تتحدث عن أفكار لمتجر إلكتروني.

2.الاعتماد على التريند.

يمكنك الاعتماد على التريند لمعرفة المنتجات التي عليها طلب كبير في الوقت الحاضر والحالي.

يمكنك الاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعي، بحيث تطلع على التريند الحاصل والمنتجات التي عليها رواج كبير.

أو يمكنك الاعتماد على موقع جوجل تريند Google Trends، حيث يمكنك البحث من خلال إضافة اسم المنتج.

يمكنك أيضا إختيار الدولة التي تريد أن تبيع فيها والإطلاع على احصائيات المنتجات التي قمت بإختيارها.

يمكنك البحث عن أسماء المنتجات من خلال الاعتماد على موقع امازون وموقع علي اكسبريس والمواقع الكبرى الأخرى.

إذا كانت الإحصائيات تدل على ارتفاع وبحث أكبر على ذلك المنتج مع مرور الوقت، فقد يشير هذا الأمر إلى أنه من الممكن أن ينجح ذلك المنتج معك.

تنويه: حاول ان تختار منتج يكون عبارة عن تريند وأيضا من المحتمل أن يظل عليه طلب حتى بعدما يتوقف التريند عليه.

حدد عدد المنافسين، بحيث كلما قل عدد المنافسين كان افضل.

تعد هذه الطريقة من أفضل الطرق لمعرفة "كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟".

3.الاعتماد على التقييمات.

يمكنك الاعتماد على التقييمات التي تخص المنتجات المعروفة في المتاجر الإلكترونية الكبيرة والمشهورة.

بحيث تحدد انطلاقا من قرائتك للتعليقات المشاكل التي تواجه الأشخاص الذين اشتروا ذلك المنتج.

بحيث تحاول تطوير منتج أو اختيار منتج بديل يحل تلك المشاكل.

4.محركات البحث واختيار المنتج المناسب للبيع.

أشهر محرك بحث على الإطلاق هو جوجل Google ثم يليه بينغ Bing.

يمكنك الاعتماد على محركات البحث بحيث تطلع على ما يبحث عنه الناس باستمرار.

أي نبحث عن المنتجات المطلوبة وسنتعرف أيضا على  قوة المنافسة على تلك المنتجات.

من الأدوات التي ستساعدك على تحديد حجم البحث الشهري للمنتجات وأيضا شدة المنافسة هي:

• أدوات مجانية:

1. موقع Google Keyword Planner.
2. موقع Ubersuggest (النسخة المجانية).
3. موقع Ahrefs (النسخة المجانية).
4. موقع SemRush (النسخة المجانية).

• أدوات مدفوعة:

1. موقع Ahrefs.
2. موقع SemRush.
3. موقع Keyword Finder.

الأن، كيف سنقوم بالبحث في محركات البحث لتحديد المنتج الرابح؟ كيف تختار المنتج المناسب للبيع؟ 🤔

يمكنك الاعتماد على محركات البحث، لكنني أفضل أن تعتمد على أحد الأدوات المذكورة سواء المجانية والمدفوعة لتحديد حجم البحث وأيضا شدة المنافسة.

بعد اختيار أحد الأدوات، سنكتب في خانة تحديد الكلمات المفتاحية اسم المنتجات التي تخطر على بالك أو التي وجدتها في المتاجر المحلية أو المتاجر الإلكترونية العالمية.

بعد ذلك ستظهر لك العديد من الاقتراحات لأسماء منتجات قريبة للاسم الذي كتبته.

وأيضا ستظهر عدة معايير لكل كلمة مفتاحية بحيث ستجد حجم البحث الشهري وأيضا قوة المنافسة وحتى الـ CPC والكثير من المعايير الأخرى… 

لكننا سنركز فقط على حجم البحث الشهري والمنافسة.

على سبيل المثال، نأخذ الكلمة المفتاحية "ملابس الاطفال".

ملحوظة: كلما كان حجم البحث الشهري أكبر وقوة المنافسة أقل كلما زاد احتمال نجاح منتجك.

5.الأكثر مبيعا في المتاجر الإلكترونية الكبرى.

قم بالتوجه إلى المتاجر الإلكتروني الكبرى مثل أمازون وقم بالبحث المتخصص.

بحيث تفلتر "المنتجات الأكثر مبيعا" وستظهر لك قائمة بالمنتجات الأكثر مبيعا.

يمكنك بعد ذلك الإطلاع على كل منتج وقراءة التعليقات وحتى معرفة الأسعار وعدد المنافسين.

كلما كان عدد التعليقات أكثر وكانت إيجابية، كلما كان أفضل.

6.صيت وجاذبية المنتجات (أداة متجر eBay وشركة شوبيفاي Shopify).

ما أقصده بصيت المنتجات هو تحديد المنتجات التي تباع بسرعة كبيرة في الآونة الأخيرة.

(يمكننا اعتبارها تريند).

وللقيام بذلك ارشح لك موقعين:

1. الموقع الاول هو موقع Wuanto. 
2. الموقع الثاني هو موقع Intelligynce (على فكرة هذا الموقع مدفوع).

من خلال الموقع الأول تستطيع الإطلاع على المنتجات الأكثر مشاهدة على متجر إيباي eBay.

أيضا من خلال الموقع الثاني المدفوع تستطيع الإطلاع على المنتجات الرائجة في المتاجر التي تم إنشائها عن طريق شوبيفاي Shopify.

7. المنتجات الحديثة المتعلقة بالتكنولوجيا.

يمكنك الاعتماد على موقع GadgetFlow للإطلاع على المنتجات الحديثة.

منها ما هو مشهور وبعضها الآخر غير مشهور.

بالاعتماد على هذه الطريقة قد تتفادى المنافسين لكنك قد لا تجد الكثير ممن يرغب بشراء تلك المنتجات.

لكن التجربة تلعب دور كبير ومهم.

8.منتجات شغوف بها وتعرف الكثير عنها (تميز في السوق).

من خلال اختيار المنتجات التي أنت شغوف بها، قد تحظى بميزة تنافسية وقد تعطيك الأفضلية للتفوق على باقي المنافسين.

لأنك تفهم في تلك المنتجات بشكل جيد وتعرف سلبياتها وإيجابياتها، وقد تعرف كيف تسوق وتروج لها.

ومع تطوير قدرتك على الإقناع قليلا، ستكون قادرا على معرفة المصطلحات والحجج التي تخبرها للزبون.

بهذه الطريقة قد تنجح في تحقيق بعض الأرباح من منتجات لم يستطع الكثيرين تحقيق النجاح فيها.

9. منتجات بهامش ربح كبير.

ليس بالضرورة أن تكون هذه المنتجات مشهورة وتباع بكثرة.

وأيضا ليس بالضرورة أن تكون جديدة ولا  تباع في الكثير من الأسواق والأماكن من طرف العديد من المنافسين.

المهم هو أن تكون منتجات تحقق لك هامش كبير بغض النظر عن، هل المنافسة قوية أم ضعيفة؟

ملحوظة: سيكون من الجيد أن تجد منتجات بهذا الوصف ولا ينافسك عليها الكثيرين.

عادة ما تكون هذه المنتجات إما تكلفتها متوسطة أو مرتفعة.

أما بالنسبة للمنتجات التي تعد رخيصة فإن هامش الربح فيها يكون منخفض غالبا.

لذلك عليك إختيار منتجات تكلفتها متوسطة أو مرتفعة.

ما أقصده بتكلفة متوسطة، هو منتج يبلغ سعره 50 دولار أو 90 دولار أو حتى بضع مئات من الدولارات.

قد يرتفع احتمال نجاح متجرك الإلكتروني بالاعتماد على هذا النوع من المنتجات.

معايير اختيار المنتج الرابح

سأخبرك ببعض المعايير التي قد تشير إلى المنتج الرابح.

وضع في الحسبان أنه كلما طابق منتجك هذه المعايير، كلما زاد احتمال نجاح مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

1. منتج من الصعب إيجاده في الأسواق المحلية.
2. منتج مطلوب.
3. منتج بلا منافسين كثيرين.
4. منتج قيمته وأهميته (كما يقال، يتحدث عن نفسه) قادرة على جذب العملاء للشراء (بعض المنتجات يصعب بيعها).
5. منتج صديق للبيئة.
6. منتج يوفر المال والوقت للعملاء.
7. منتج يحل إشكالية أو مشكلة مزعجة.
8. منتج صحي وطبيعي ولا يضر بالصحة (من الأفضل تحقيق هذا المعيار، لكن ليس ضروري).

كيف نعرف ان منتج ناجح في السوق؟

كيف يمكننا معرفة هل المنتج ناجح في السوق أم لا؟ 

يمكننا ذلك من خلال العديد من المؤشرات، ومن بينها:

1. عدد المنافسين كبير: كلما زاد عدد المنافسين، كلما أشار هذا الأمر إلى أن الكثير من التجار سواء الخبيرين والمبتدئين اختاروا بيع ذلك المنتج.
2. الطلب عليه كثير: كلما كان الطلب على المنتجات أكبر، كلما زاد احتمال تحقيق أرباح على الرغم من وجود منافسين، وبالتالي احتمال أكبر لكي يحقق المنتج نجاح في السوق، وكذا البائعين لذلك المنتج.
3. تطور حجم السوق لذلك المنتج أو نيتش المنتج (نيتش تعني مجال أو تخصص): إذا أشارت الإحصائيات إلى تطور مستمر سنوي في نيتش محدد من التجارة الإلكترونية، فإن بعض المنتجات التي تخص ذلك النيتش قد تحظى بنجاح كبير في السوق.

تنويه: يبقى أكبر مؤشر وعامل لنجاح المنتج في السوق هو حجم الأرباح والإيرادات التي يحققها المنتج لجميع التجار الذين يبيعون ذلك المنتج.

لو اعتبرنا المنتج عبارة عن قطعة حلوى، فإن ما يهم هو قيمة القطعة بالكامل.

يمكنك الإطلاع على هذه المقالة التي تتحدث عن أنواع المتاجر الإلكترونية.

ما الذي يجعل المنتج يحصد الكثير من المبيعات؟

1.التسويق والترويج.

يعلب التسويق دورا مهما في تكوين إنطباع أولي تجاه المنتج المرغوب تسويقه.

وقد يزين التسويق أهمية وقيمة المنتج بشكل كبير ومبالغ فيه لدرجة الكذب.

وقد يحفز أيضا شعور الخوف لدى المستهلكين.

كما أنه قد يثير شعور الإستعجال وضياع الفرص لديهم.

هذه هي قوة التسويق والترويج (الإنطباع الأولي).

2.من يبيع؟ (السمعة).

لو كانت الجهة التي تبيع لها مصداقية كبيرة لدى الكثيرين، فقد تحقق نجاحات أخرى بمنتجات بجودة متوسطة.

والسبب هو السمعة.

تؤثر السمعة بشكل كبير على التجار والشركات، حيث أنها تعد من المصادر التي تحقق لها دخل جيد.

كما أنها قد تؤدي إلى نشوء علاقات قوية مع المنافسين.

مثال توضيحي لأهمية السمعة.

عندما تنتشر بعض الشائعات السيئة عن شركة ما، يحدث هبوط ملحوظ في قيمة الشركة.

والسبب قد يكون إما لأن المستثمرين سحبوا أموالهم من الشركة أو أن المستهلكين يقاطعون الشركة.

وفي الغالب يحدث الإثنين.

والسبب الذي يجعل المستثمرين يسحبون أموالهم هو لأنهم يعلمون بأن إيرادات الشركة ستنخفض.

فإذا كانت سمعتك جيدة، فقد تحظى بعملاء وزبائن أوفياء للغاية على الرغم من أنك لست من تقدم:

• أفضل سعر.
• أفضل جودة.
• أفضل خدمة دعم.

هذه هي قوة "السمعة".

3.المنتج.

قد يكون السبب في نجاح المنتج في السوق هو المنتج بنفسه بدون التطرق لموضوع التسويق أو السمعة.

قد تتعلق بجودته، سعره، طريقة تقديمه، أهميته، قيمته، الحل الذي يقدمه…

ما تعريفك للمنتج الرابح وما هي احسن طريقة لإيجاد منتج رابح حسب تجربتك

لقد ذكرت تعريف المنتج الرابح سابقا في أول نقطة تم التطرق لها في المقال، يمكنك العودة والإطلاع على التعريف.

لكن بشكل مختصر فهو عبارة عن منتج يحقق أرباح لك.

بالنسبة للطرق التي أرى من واقع تجربتي أنها الأفضل هي الإطلاع على المتاجر الإلكترونية الكبيرة والشهيرة.

وأيضا استعمال محركات البحث وأيضا إيجاد التريند من خلال الاستعانة بجوجل تريند google trends. 

مواقع المنتجات المربحة

إليك بعض المتاجر العملاقة التي يمكنك الإطلاع على منتجاتها، للحصول على بعض الأفكار.

1. موقع أمازون Amazon.
2. موقع إيباي eBay.
3. موقع إتسي Etsy.
4. موقع AliExpress.
5. موقع the home depot.
6. موقع AliBaba. 
7. موقع Target 🎯.
8. موقع Walmart.
9. موقع Best Buy.
10. موقع JD.